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湖北快三号码走势:李偉濤:重在打造自己的分銷渠道

放大字體  縮小字體 發布日期:2016-01-04  瀏覽次數:11888
核心提示:俗話說,豫東人聰明絕頂。李偉濤則說,聰明不敢說,但絕頂是有了,雖剛年過而立,但頭發卻過早地退休了。 一見面,一談到
 

 

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俗話說,豫東人聰明絕頂。李偉濤則說,聰明不敢說,但絕頂是有了,雖剛年過而立,但頭發卻過早地退休了。 

一見面,一談到酒,他總有說不完的話;一談到酒,說到流通渠道,他更是滔滔不絕。從一個小小的名煙名酒店,到一個擁有多家酒類連鎖機構,他說,短短的七八年光景,他走得很辛苦,但也很快樂,通過這難忘的七八年,他與他的團隊風雨同舟,患難與共,收獲了難忘的真情。在整個行業低迷的情況下,2014年度,他經營的尚之德酒類分銷體系實現了20%以上的增長速度,2015年,更是取得了不俗的業績。

他叫李偉濤,河南鄭州尚之德商貿有限公司董事長兼總經理,一個從周口太康縣走出來的豫東漢子,一個堅守于酒類流通渠道的開創者。2015年12月9日下午,在鄭州尚之德商貿有限公司,《華夏酒報》特約記者獨家采訪了李偉濤。

 

駐   夢

“我的第一夢想,是在25歲前有一家自己的煙酒店,從此不再給別人打工。”

1979年重陽節,李偉濤出生在河南周口太康縣,一個地地道道的農村家庭。他總說,他屬雞,一輩子像父母一樣辛辛苦苦。1999年6月,20歲的李偉濤從河南農業大學經濟管理專業畢業后,在當地一家企業打工,幾多辛苦,幾多磨難,練就了李偉濤卓越的管理才能。

2002年,李偉濤所在的公司代理廣譽元藥業公司生產的龜齡集酒在鄭州地區的經營權,這種酒以汾酒為底酒,以現代科學方法進行配置,因而,它的色、香、味受到眾多消費者的青睞,再加上龜齡集酒的保健作用,符合了現代人們追求健康理念的需求,使這種酒在剛上市,便在鄭州及周邊地區出現了旺銷勢頭。那時的李偉濤,是個剛走出校門的小伙子,渾身有使不完的勁,每天,他總是第一個來到公司,打掃衛生,整理材料,提前謀劃營銷舉措。短短幾年時間,李偉濤所在的部門業務量位居全公司最前列,日益受到公司領導的器重。

打工的經歷,練就了李偉濤堅韌的性格。李偉濤告訴《華夏酒報》特約記者:“我喜歡酒,我的第一個夢想是在25歲前有一家自己的煙酒店,即使面積不大,從此不再給別人打工,擁有一片屬于自己的創業天地。”

2007年8月,在親戚朋友們的幫助下,李偉濤在鄭州陳寨國基路海洋館對面,找到了一間十來平方米的門面房,于是,鄭州尚德煙酒店便正式開業迎賓了,也正是當初的這家小小煙酒店,成就了李偉濤的夢想,使李偉濤從此告別了打工生活,開始了全新的創業歷程。

 李偉濤2
李偉濤(中)舉辦的新品上市發布會

堅  守

“行業調整對名煙名酒店最重要的是活著。不一定作參天大樹,更要做接地氣的小草,野火燒不盡,春風吹又生。”

作為鄭州的一大特色,名煙名酒店成為全國酒類流通行業的一大風景。起初創業的那段時間,名煙名酒店在鄭州大街小巷遍地開花,在鄭州,幾乎是全民賣酒。李偉濤以自己的聰明才智,迅速在鄭州市北區開創了一片嶄新的天地。到2012年上半年,李偉濤先后在鄭州北區創立了5家名煙名酒店,逐漸在鄭州市的酒類流通行業站穩了腳跟,李偉濤也從此掘取了人生的第一桶金。

正當李偉濤干勁十足的情況下,2012年下半年,我國酒類行業急轉直下,新經濟、新政策、新常態,有點使李偉濤措手不及。但李偉濤清楚,目前最重要的是活著,越是困難,越要經受住考驗,不一定做參天大樹,但一定要做接地氣的小草,野火燒不盡,春風吹又生。面對剛剛成立的幾個名煙名酒店,李偉濤堅持創新理念,積極尋找經營創新的突破口,尋找適合自己的單店盈利模式。

李偉濤比誰都清楚,我國酒類行業也像現在的經濟一樣步入了一個新的發展階段。他雖然不知道這個周期有多長,但李偉濤清楚,酒類行業快速增長的日子已經一去不復返了,今后酒業發展將更加理性。

為搞好創新營銷,李偉濤把創新點聚集在最傳統的經營上,在這經濟轉型的關鍵期,酒類行業也面臨著新的常態,但也許最傳統的可能是最有效的。李偉濤率先實行跨界經營,他聯絡當地幾個大型房地產公司,以70%的酒、30%的現金的置換一些房地產公司賣不動的剛需住房,轉手賣給實際需要房屋的消費者,消費者不僅得到了房屋,還得到了酒;為贏得更多年輕人的青睞,李偉濤走進了婚紗攝影樓,開發了定制產品酒,凡是和影樓合作的消費者,都能在結婚當天,以特別優惠的價格喝到優質的白酒;他走進了餐館、酒店,吃多少錢的菜,送多少錢的酒,以特通渠道攏絡更多消費者;他渠道下沉,把終端做到鄉鎮、村組,深入到婚喪嫁娶家庭,以誠心和實惠得到各地的村組干部的鼎力支持,依托他們當地豐厚的社會資源,掌握全村人的用酒需求,有的放矢;為建立汽車消費者群體,李偉濤來到了汽車修理廠,一次兩次,以誠心贏得了修理廠老板們的合作。

創新,堅守,永不言棄,永不放棄,李偉濤憑借這種堅韌的毅力,在逆境中為自己的連鎖體系帶來了生機。到2014年底,尚之德連鎖機構實現了超過30%的增長速度,成為鄭州名煙名酒店的一枝獨秀。

然而,面對整個經濟形勢的發展,李偉濤還能撐多久,李偉濤和他的尚之德連鎖機構面臨著生存考驗。

 

創   新

“在酒類流通未來的發展中,重在打造自己的分銷渠道。有為才有位,有為才有在上游酒類生產企業的話語權,才有在酒類流通上的話語權。”

從長時間的酒類經營中,李偉濤有一個深刻的體會,單靠一兩個名煙名酒店,很難在現今的酒類流通環境中有自己的立足之地,曾有一段時間,他聽取了許多同伴的意見和建議,從上游產品上下功夫。

2014年,經過市場調研,李偉濤終于下定決心,聯手洛陽杜康控股有限公司,開發了杜康老窖原漿系列產品,其中包括:原漿5年、8年、10年、20年和紅韻五個單品,市場售價從48元到498元,幾乎涵蓋了不同消費層次。

盡管有5個產品,價格從幾十元一瓶到四五百元一瓶,涵蓋了不同消費階層的消費需求,但對于成千上萬的消費者市場而言,產品的可選擇性還是相當有限的,再加上整個行業的低迷,也使李偉濤和他的經營步履艱難。

隨著酒類行業的進一步調整,酒類信息不對稱的時代也一去不復返了,產品價格將更加透明化,獨自代理一個兩個產品可以,但代理千個萬個產品都是很有限的。李偉濤正是依托資源共享的優勢,創新適合自己的分銷渠道,建立自我把控的分銷體系。

走市場,作調研,李偉濤走出了單一的名煙名酒店經營連鎖模式,聯合十幾家名煙名酒店,建立酒類連鎖經營共同體,打造自己的營銷聯盟品牌、經營體系。一方面,李偉濤實行統一裝修風格、統一品牌運營、統一產品供應、統一產品價格,打造尚之德特色的名煙名酒店的連鎖經營模式。另一方面,李偉濤采取眾籌的模式,采用股份制,將一個又一個的名煙名酒店聯合起來,根據股份的多少,承擔相應的權利和義務;同時,李偉濤根據資本運營情況,建立自己的形象店,全方位展示獨特的形象。

在眾多名煙名酒店紛紛關門或轉行的情況下,李偉濤和他的尚之德分銷體系卻逆勢飛揚,成了鄭州名煙名酒一道獨特的風景線。

 

 夙    愿

“未來的經銷商一定要轉型,要有自己掌控的分銷渠道。同時要在終端上多下功夫,依托共享資源培育忠誠度高的消費群體是每個酒類經營者必須面對的問題。”

談到這幾年尚之德經營的體會,李偉濤表示,說起來有點慚愧。從2007年到今天,李偉濤已經在酒類行業摸爬滾打七八年了,除了一直在酒類行業經營外,他卻沒有大的成就,他像眾多普普通通的酒類經銷商一樣,一直默默無聞地堅守著。

談到未來酒業的發展,李偉濤深有感觸,通過這幾年的經營,李偉濤深刻地領悟到酒類調整對整個酒業市場的影響,產品要創新,流通要創新,未來的經銷商一定要創新,一定要轉型。李偉濤說,酒類產品是個特殊的產品,是與千家萬戶密不可分的快消品。因此,作為生產企業與市場終端的橋梁,經銷商一定要建立自己的分銷渠道,建立自己的市場分銷體系,這才是生存的根本。

李偉濤告訴記者,對于酒類行業行業來說,2016年是個突破年,對于眾多的酒類經銷商來說,更面臨著鳳凰涅磐,浴火重生,要多在終端上下功夫,擺脫單純的代理產品,整合各種資源,依托資源培育忠誠度高的消費群體,才能實現酒業經濟的平穩、持續發展,才能使自己永遠處于不敗之地。

李偉濤強調,未來酒業的競爭就是分銷體系的競爭,這個毋庸置疑。(岳曉聲)

 
 
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