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湖北快三预测今天的下午:消費者主權時代下宋河的情懷演繹

放大字體  縮小字體 發布日期:2015-12-08  瀏覽次數:10674
核心提示:宋河總裁王祎楊 活動現場 宋河活動資料 12月2日,由新浪網主辦的未來商業模式首屆C+峰會在北京萬達索菲特酒店隆重開幕,

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宋河總裁王祎楊

12-8-1

活動現場 

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宋河活動資料

 

12月2日,由新浪網主辦的“未來商業模式”首屆“C+峰會”在北京萬達索菲特酒店隆重開幕,作為國內頂級峰會,其白酒分論壇的主題就被定為“互聯網+白酒,讓情懷先行”,同時,主辦方也邀請了一家“最具情懷酒企”參與,那就是河南宋河酒業。

作為唯一受邀企業,宋河總裁王祎楊在論壇上做了題為“分享宋河——享受一款有溫度的酒”的演講,以宋河為例,和與會嘉賓探索了消費者主權時代下企業的情懷演繹,博得掌聲陣陣。

 

有情懷才能堅持做下去

12月2日,由新浪網舉辦的主題為“未來商業模式”的首屆“C+峰會”在北京開幕。

“我們覺得現在大家說情懷比較多,我覺得不管做企業還是做什么樣的事情,人還是需要情懷的。因為沒有情懷很多事情很難做到底,而且很難堅持做下去。”宋河股份總裁王祎楊的演講非常誠摯,“我們不是做純廣告,而是通過公關活動和宋河企業文化引導企業往前走,我們希望做充滿情誼、有溫度有人文情懷的白酒品牌。以自然香品類區隔,以禮遇文化定理念。”

王祎楊舉了個例子。2014年6月的一天早晨,大量電動車主齊聚宋河總部輔仁大廈院內,排隊等候安裝“文明河南人”的電動車牌,通過“文明河南人”車牌的安裝,他們就會有意無意地按照文明的標準自我約束。宋河酒業服務于社會的高風亮節,也在人們心里播下了一顆種子。

 

王祎楊精彩觀點

我們不是做純廣告,而是通過公關活動和宋河企業文化引導企業往前走,我們希望做充滿情誼、有溫度有人文情懷的白酒品牌。

所謂有情懷就是有責任有文化,宋河主導的豫哈絲路行、微電影《來生還要做父子》、中秋老君山千人團圓宴、宋河老子國學教育基金會等,都是在傳遞愛,讓大家夢想飛。

傳統的白酒售賣方式,很難讓一種酒承載著濃郁的文化,這就導致了很多時候白酒有“產品大于情懷”之說。宋河始終堅持著對老子文化的信仰,無論對生產、市場、產品,還是對消費者,都遵循大道至簡、追溯本源,從而讓宋河成為一款有溫度的酒,溫暖市場,溫暖消費者。

   

有溫度才能溫暖消費者

王祎楊還認為,傳統的白酒售賣方式,很難讓一種酒承載著濃郁的文化來售賣,這就導致了很多時候白酒有“產品大于情懷”之說。而產自老子故里的宋河,卻始終堅持著一種信仰,對文化的信仰、對老子文化的信仰,這也教會了宋河,無論對生產、市場、產品,還是對消費者,都遵循大道至簡、追本溯源,從而讓宋河成為一款有溫度的酒,溫暖市場,溫暖消費者。

過去的幾年,可以被看做是“行業的寒冬”,數以百計的酒企都在勉力支撐,舉步維艱,而宋河卻通過自己的方式,實現了健康增長,穩中有升,其中一個主要原因,就是宋河大愛無疆的高貴品質。

自2010年宋河倡議并捐資成立“宋河老子國學教育基金會”后,已通過連續五屆“傳遞愛,讓夢想飛”活動,捐助1023個貧困應屆大學生共1023萬元,助他們圓了大學夢;在省內援建了三所學校,以捐助生活費、圖書、字典等方式,累計投入近5000萬元資助河南教育事業,使上萬名貧困中小學生受益……讓人感喟的數字背后,體現的正是宋河酒業“取之于民,用之于民”的人文精神與商業情懷。

在連續5年不計回報投身公益事業后,宋河更擅長的還是與消費者更為直接而誠懇的對話,通過情感交流,心靈溝通,宋河品牌也以更有效的方式走進消費者的心中。

 

有文化才能完美升華

老子文化是宋河獨有的酒文化,如何讓這個文化體現在產品上,一直是宋河酒業思考的方向之一。自然香的品類創新,無疑是一個精妙絕倫、石破天驚的創造,為宋河一直堅守的文化情懷做出了完美升華!一句“老子故里酒,道法自然香”的品牌背書,形成了與其他白酒的有力品牌區隔,并被廣大消費者廣泛認可。

中國的釀酒文化從起源到發展均與道家哲學密切相關,《道德經》里有一句話:“人法地,地法天,天法道,道法自然。”而白酒作為中國傳統的釀造業,其生產過程本身,用道家的話來講,就是天地人三力合一的結果。白酒生產的生態屬性決定了白酒在釀造過程中,要不斷吸納天地靈氣、凝練五谷精華,天然質樸、內涵厚重,生產方式和消費屬性都比較符合現代環保的理念。宋河的釀酒技法本身,就是道法自然的哲學理念在白酒釀造中的集中體現。

“宋河的釀酒極其講究,用道家的話講,就是天人合一,從原料選擇到商品出廠,整個生產過程都堅持道法自然的原則,自自然然地發酵、自自然然地蒸餾、自自然然地儲存、自自然然地生香,然后把自然形成的酒體風味完美地呈現給消費者,讓消費者自然而然地體味道法自然的消費文化,整個過程不苛求不強求,不人為干擾,更不會拔苗助長。宋河的自然香就是在整個釀造過程中自然生成的一種香氣。”王祎楊說。

 

有情感才能把握方向

優秀的企業飽含情感,但優秀的企業也不會囿于情感之中,對白酒行業而言,產業未來將走向何方?較為緊要的就是解決產業公信力問題和消費迭代問題。

對于前者,宋河酒業用一次石破天驚的公關活動進行了破冰——“一粒糧食的悟道之旅”(如下圖)。宋河將釀造工藝、釀造環節毫無保留地展示給外界,讓全社會看到一粒糧食到一滴美酒的華麗蛻變,更給人一種真實的震撼。宋河堅信:只有讓消費者真切感受到企業的人文關懷和企業文化,才會使消費者更加認識、認同企業所輸出的產品和文化。

之后,宋河更是通過持續不間斷的公關活動,將與消費者的心靈溝通做到了極致。如國內首創的品酒顧問模式,現在宋河已擁有全國15000多名品酒顧問;2013年4月,宋河發布了關注留守兒童、關心單親家庭題材的公益微電影《粉色鉛筆盒》,點擊率已超150萬;今年6月父親節又發布了關愛空巢老人、展現父子情深的微電影《來生還要做父子》……接下來又有“豫哈絲路行”、“中秋節老君山千人團圓宴等,都讓消費者從不同角度感受宋河、了解宋河。正如王祎楊所說,宋河會堅持走親民路線,從酒的產品研發、價格制定、包裝設計、渠道優化,乃至品牌塑造和工藝創新,均從消費者角度出發,從消費者中來,到消費者中去,認真與消費者溝通,不厭其煩、不厭其廣、不厭其久,自自然然走進消費者內心。

 

有高度才能贏得未來

白酒要從幾千年歷史一路走向未來,必定要面對社會未來的主人翁,未來的主流消費者,這就是我們現在的“80后、90后、00后”們。因此,創造出能夠打動這類人群的品牌、產品、文化,在與其他品類的酒水PK時才更有勝算?;詿?,繼首屆“中國白酒創意包裝設計大賽”之后,宋河又于今年7月發起了第二屆“中國酒水創意包裝設計大賽”。這一屆的包裝大賽活動范圍并未局限在白酒圈里,而是以跨界思維玩轉白酒包裝創意——與電商王者天貓戰略合作舉辦,首屆大賽的創意成果“扭轉乾坤”也迅速投產發售,與經濟效益一脈貫通……環環相扣的一系列舉動讓“互聯網+創意產業+實體經濟”的多維度跨界合作模式變成現實,一舉多贏不再是空談——宋河收到了數千份精妙絕倫的包裝創意,天貓成功吸引了白酒與創意愛好者的眼球,設計師獲得了展示才華、作品投生的難得機遇,而整個白酒行業也將因本次活動贏得年輕人的矚目,讓即將到來的消費迭代有了鋪墊,可以說,宋河以一己之力,做了一個行業該做的事情。

除此之外,面對中國酒業協會發起的“全國理性飲酒日”公益活動,宋河酒業積極響應,不僅第一個站出來加入“中國酒業協會酒與社會責任促進聯盟”理事會,還迅速組織人員走上街頭,向市民宣傳推廣理性飲酒觀念,派發理性飲酒倡議書和禮品數萬份。

如果不是站在行業高度,兼具悲憫的產業情懷,我們很難想象,宋河發起、參與的這些社會活動,能以五年、十年為單位地持續進行下去!

有人說,商業與情懷定會勢不兩立。但宋河能把商業邏輯演繹得如此流暢清晰且富于情懷,能如此自自然然地走進消費者內心,不得不說是一種最大的成功。不輕忽品格,不輕慢品質,不輕視情感,不空談情懷,這也正應了此次新浪網“C+峰會”的主題口號:這就是我們的未來!在商業的世界里堅守情懷,這是宋河的未來,更是整個酒行業的未來!

 

 
 
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